Webinar 1 z 3 · Cykl ICAN Strategic Sales Leadership™

Sprzedaż pracuje więcej. Wynik nie rośnie.

Nowa analiza ICAN Institute odsłania 7 miejsc, w których firmy dziś po cichu tracą sprzedaż, marżę i klientów. Dr Witold Jankowski zaprezentuje raport specjalny „Sprzedaż w czasach turbulencji i rewolucji AI" na żywo. Każdy uczestnik otrzyma raport w wersji cyfrowej.

-- Dni

-- Godzin

-- Minut

-- Sekund

Zapisz się

Raport specjalny, na żywo z autorem 27 sierpnia, 10:00 · pierwszy webinar cyklu Raport dla każdego uczestnika

Liczby, które nie kłamią

Wynik nie ucieka tam, gdzie patrzysz

40–60%

procesów zakupowych B2B kończy się dziś całkowitym brakiem decyzji klienta

62%

firm nie potrafi systemowo zwiększać wartości sprzedaży u obecnych klientów

22,7%

wartości kontraktu ucieka w cichej kaskadzie cenowej, zanim ktokolwiek to zauważy

Bariery wejścia do sprzedaży online zniknęły. Ale między aktywnością zespołu a realnym wynikiem jest luka — i tę lukę trudno zamknąć bez zmiany myślenia o systemie sprzedaży.

Format spotkania

Nie wykład. Rozmowa o wyniku.

Na podstawie raportu specjalnego „Sprzedaż w czasach turbulencji i rewolucji AI" dr Witold Jankowski pokaże, dlaczego klasyczne metody zarządzania sprzedażą przestają wystarczać — i jak sprawdzić, czy problemem Twojej firmy jest zespół, czy system, w którym ten zespół działa.

Interaktywna diagnoza na żywo Wykorzystamy narzędzie Mentimeter — wykonasz krótką diagnozę swojego systemu sprzedaży i zobaczysz zagregowane wyniki grupy rówieśniczej.

Raport dla każdego uczestnika Po webinarze otrzymasz pełny raport specjalny ICAN Institute w wersji cyfrowej — niezależnie od tego, ile pytań zadasz na żywo.

Konkretny plan pierwszego kroku Wyjdziesz z planem działania „od poniedziałku rano" i punktem wyjścia do dalszej rozmowy o systemie sprzedaży w Twojej firmie.

Program webinaru

Siedem miejsc, które odsłonimy na żywo

Wynik nie ucieka tam, gdzie patrzysz. Zobaczysz, gdzie Twój system sprzedaży traci wynik, marżę i klientów — zanim ktokolwiek to zauważy.

Więcej aktywności, gorszy wynik

Dlaczego stary odruch pogłębia stratę i co w tym czasie robi Twój najlepszy konkurent.

Miejsce, w którym znika strategia

Dlaczego to, co ustalił zarząd, rzadko dociera do handlowca.

Lejek, który kłamie

Co CRM pokazuje, a czego o realnej decyzji klienta nie powie Ci nigdy.

Gdzie ucieka 22,7% wartości

Cicha kaskada cenowa, przez którą marża wypływa, zanim ktokolwiek to zauważy.

Najgłośniejszy kontra najcenniejszy klient

Dlaczego zespół oddaje najwięcej czasu tym, którzy dają najmniej.

AI, które przyspiesza zły proces

Kiedy sztuczna inteligencja zwiększa nie wynik, lecz skalę chaosu.

Ryzyko, które wygląda jak sukces

Dlaczego kilku najlepszych handlowców to nie system, lecz ukryte zagrożenie dla ciągłości firmy.

Dla kogo

Dla osób, które odpowiadają za wynik sprzedaży

Niezależnie od wielkości zespołu — jeśli odpowiadasz za wynik, marżę i rozwój kluczowych klientów, to spotkanie jest dla Ciebie.

Dyrektorzy sprzedaży i szefowie pionów handlowych

Prezesi i właściciele firm

Liderzy odpowiedzialni za wynik i obronę marży

Osoby odpowiedzialne za rozwój kluczowych klientów

Prowadzący

Autor raportu specjalnego ICAN Institute

„Nie opowiadamy o sprzedaży z perspektywy slajdów konferencyjnych. Rozmawiamy o tym, z czym naprawdę mierzą się zarządy — bo pracujemy z nimi nad tym każdego dnia."

Prezes zarządu ICAN Institute

dr Witold Jankowski

Wykładowca i praktyk biznesowy, jeden z najbardziej doświadczonych konsultantów strategicznych w Europie. Założyciel i prezes ICAN Institute oraz współtwórca magazynów „MIT Sloan Management Review Polska" i „ICAN Management Review". Zainicjował w Polsce spotkania biznesu ze światowymi autorytetami z zakresu przywództwa, sprzedaży i innowacji (m.in. Neil Rackham, Marshall Goldsmith, Andrew McAfee). Zwolennik evidence-based management — zarządzania opartego wyłącznie na sprawdzonych, popartych badaniami praktykach.

Założyciel ICAN Institute Evidence-based management Strategia sprzedaży

Cykl webinarów

Ten webinar jest pierwszy z cyklu

27 sierpnia otwieramy cykl trzech webinarów o sprzedaży w czasach turbulencji i rewolucji AI. Zapisując się dziś, zyskujesz punkt wyjścia do kolejnych odsłon.

Ten webinar

27 sierpnia, 10:00

Sprzedaż pracuje więcej. Wynik nie rośnie.

Raport specjalny „Sprzedaż w czasach turbulencji i rewolucji AI" — 7 miejsc, w których firmy dziś tracą wynik.

Prowadzi: dr Witold Jankowski

Webinar 2

10 września

AI w sprzedaży pod kontrolą

Czyli jak dyrektor sprzedaży może przejść od zakupionych narzędzi do realnej adopcji, standardów pracy i mierzalnego wpływu na wynik.

Prowadzą: dr Dominik Skowroński, dr Przemysław Sękalski

Webinar 3

13 października, 10:00

Temat wkrótce

Trzecia odsłona cyklu — szczegóły tematu podamy wkrótce.

Prowadzą: dr Dominik Skowroński, Renata Kozłowska

Zapisując się na dzisiejszy webinar, otrzymasz również zaproszenia na kolejne odsłony cyklu — bez konieczności ponownej rejestracji.

Powiązany program

ICAN Strategic Sales Leadership™

Webinar jest merytorycznym wprowadzeniem do rocznego programu strategicznego ICAN Strategic Sales Leadership™. Start edycji: grudzień 2026.

Roczny program dla liderów sprzedaży

Strategiczny program dla dyrektorów sprzedaży i zarządów odpowiedzialnych za wynik. Start edycji: grudzień 2026.

Oparty na doświadczeniu dr. Witolda Jankowskiego

Ponad 30 lat pracy z zarządami wiodących firm w Polsce i Europie w obszarze strategii i architektury procesów komercyjnych.

Pogłębienie tematów z webinaru

Program rozwija w praktyce to, o czym mówimy dziś: wynik, obronę marży i systemowy rozwój kluczowych klientów.

Nie przegap

Zarezerwuj miejsce na pierwszym webinarze cyklu

27 sierpnia, 10:00–11:15, platforma online. Pierwszy webinar z cyklu — każdy uczestnik otrzyma raport specjalny ICAN Institute w wersji cyfrowej. Liczba miejsc ograniczona.

Zapisz się

Magdalena Witek, Dyrektor Sprzedaży ICAN Institute • ssl@ican.pl • 22 250 11 44 • ssl.ican.pl

Webinar stanowi merytoryczne wprowadzenie do rocznego programu strategicznego ICAN Strategic Sales Leadership™ — start edycji: grudzień 2026.